擇對(duì)方向 預(yù)見(jiàn)未來(lái) 論質(zhì)佳智巢未來(lái)的盈利能力
2021-05-08早起晨讀《大眾哲學(xué)》，這段話深深觸動(dòng)了我：“正確的認(rèn)識(shí)對(duì)于革命的實(shí)踐是如何重要？我們的認(rèn)識(shí)通過(guò)改變世界的實(shí)踐由感性階段到理性階段，而理性認(rèn)識(shí)就使我們了解事物發(fā)展變化的規(guī)律。有了這種規(guī)律知識(shí)，我們對(duì)于周圍事變的發(fā)展前途就能有先見(jiàn)之明，就能夠預(yù)測(cè)某些事物將來(lái)一定要發(fā)生發(fā)展，以及如何發(fā)生發(fā)展，某些事物一定要消滅，以及如何消滅。我們就能照著這些預(yù)測(cè)去定出一定的方針、計(jì)劃，來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng)，使我們行動(dòng)不犯錯(cuò)誤，使我們能走向上發(fā)展的道路，而不是走消滅的道路。”（見(jiàn)第三章《辯證法唯物論的認(rèn)識(shí)論》）
通過(guò)這句話，我看到了辯證唯物論的經(jīng)典之處。懂得了道理，再去論證我們自己在做的事情，判斷成敗基本也就會(huì)八九不離十，所以真正的高手對(duì)決，一出手就基本斷定了成敗。
目前很多人對(duì)我們質(zhì)佳智巢的盈利能力有疑義，質(zhì)疑質(zhì)佳模式是偽模式，不能成功的模式，甚至有人還認(rèn)為是瘋子才做的事情。反過(guò)來(lái)想想，正常人誰(shuí)會(huì)那么費(fèi)心用四年多時(shí)間，花費(fèi)兩千多萬(wàn)資金去折騰一個(gè)事？
今天我就從八個(gè)方面來(lái)進(jìn)行一次透徹的剖析。
第一、你知道目前檢測(cè)行業(yè)的主要矛盾是什么？是賺錢？是生存？是吞并？還是燒錢宣廣？——都不是。目前行業(yè)真正的首要矛盾是解決新舊產(chǎn)能的轉(zhuǎn)換，也就是把目前人多、效率低下、成本高的模式轉(zhuǎn)變成智能化的現(xiàn)代模式。（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是未來(lái)人少了，人貴了，用實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人代替人力是改變行業(yè)的最終解決方案。）
第二、如何解決首要矛盾呢？是研究機(jī)器人性能？是裁員？還是走小而美或者大而全的實(shí)驗(yàn)室發(fā)展路徑？——都不是。目前首要任務(wù)是要在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生規(guī)模化組織，把單一的產(chǎn)品集中到一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，讓機(jī)器人高效運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)有的實(shí)體實(shí)驗(yàn)室巨頭們的并合擴(kuò)張，以及未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才有能力解決這個(gè)集單和分流問(wèn)題。
第三、如何成為規(guī)模化組織？這是當(dāng)下最急迫的問(wèn)題。實(shí)體巨頭們不用討論了，資本、人才、規(guī)模優(yōu)勢(shì)加持必然會(huì)吞并、擊垮很多中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)。質(zhì)佳作為新入局者，走這條路必然是炮灰，或者包裝賣給大公司賺點(diǎn)錢，這不值得。目前行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都還沒(méi)有形成規(guī)模——這才是質(zhì)佳的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)真調(diào)研分析，做互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)路徑，一種是融資燒錢宣廣，做線上；一種是運(yùn)用高科技技術(shù)；一種是做渠道建設(shè)。質(zhì)佳結(jié)合自己的特點(diǎn)選擇了渠道建設(shè)這條路，只要成為產(chǎn)業(yè)的渠道之王，質(zhì)佳必然是行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，是一個(gè)偉大的商業(yè)模式。
第四、為什么要將質(zhì)佳智巢入駐各地政務(wù)服務(wù)大廳成作為質(zhì)佳的戰(zhàn)略定位？連鎖渠道最大的問(wèn)題是連而不鎖，連而不強(qiáng)。解決這個(gè)問(wèn)題企業(yè)需要具備三個(gè)特征，一是要有一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候能兩三個(gè)月覆蓋全國(guó)。二是要有獨(dú)特的場(chǎng)景鏈接用戶，當(dāng)把這個(gè)場(chǎng)景壟斷了，就是最大的護(hù)城河。三是要有數(shù)據(jù)積累分析能力，才能成為最值錢的公司。
第五、為什么目前很少人使用智能柜，感覺(jué)不賺錢呀？這是質(zhì)佳智巢戰(zhàn)略定力和時(shí)機(jī)選擇的問(wèn)題。一是要等到一個(gè)區(qū)域全網(wǎng)覆蓋，才能上促銷，通過(guò)地推和線上宣廣，讓區(qū)域用戶享受到便宜和實(shí)惠，“做檢測(cè) 找質(zhì)佳“才會(huì)植入人心。如果區(qū)域覆蓋不全，做了推廣，用戶去當(dāng)?shù)貓?chǎng)景看不到智能柜，會(huì)認(rèn)為是騙子，這會(huì)傷害到品牌。就如一件藝術(shù)品，殘缺一點(diǎn)就不值錢了。
第六、質(zhì)佳智巢的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局《大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施“一站式”服務(wù)的意見(jiàn)》是政策春風(fēng)，解決了質(zhì)佳智巢入駐政務(wù)服務(wù)大廳的瓶頸，即可以快速對(duì)接全國(guó)2856個(gè)縣區(qū)行政服務(wù)大廳做投放。二是機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)在各地嶄露頭角。質(zhì)佳和海關(guān)聯(lián)建的、廣東建科院的、云南梁總的、湯總說(shuō)在北京兩個(gè)月后有更大規(guī)模的機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室調(diào)試完畢，包括一些國(guó)內(nèi)外大型集團(tuán)公司都在這方面進(jìn)行投入。這為質(zhì)佳智巢入駐一個(gè)區(qū)域，打一場(chǎng)線上、線下的大促銷活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支撐。
第七、風(fēng)口問(wèn)題。風(fēng)是追不上的，因?yàn)槲覀儧](méi)有哪吒的風(fēng)火輪。在一個(gè)行業(yè)里認(rèn)真調(diào)研分析，精準(zhǔn)定位自己的賽道，踏踏實(shí)實(shí)做事，風(fēng)來(lái)了，一定會(huì)吹到自己。不用怕?lián)頂D，不用怕模仿，只要在這個(gè)隊(duì)伍中永遠(yuǎn)站在第一名，那就一定會(huì)有自己的機(jī)會(huì)。
第八、做事業(yè)要有點(diǎn)情懷和愚公精神，不能為社會(huì)降低成本，提高效率的事都不能長(zhǎng)久發(fā)展，像愚公移山般努力，從平庸走向卓越。
翻山越嶺之后，才能看到更美的風(fēng)景。